November 18

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Was ist SEM? Suchmaschinenmarketing f├╝r Einsteiger der ultimative Guide f├╝r 2021

By Peter Hiebl

November 18, 2020

SEM, Suchmaschinenmarketing

Dass kaum noch ein Unternehmen um das Thema Suchmaschinenmarketing herumkommt, ist mittlerweile bekannt. Nach wie vor wissen viele nicht, worum es sich dabei handelt und wie es funktioniert.

Manche glauben, es ginge darum, die Suchergebnisse bei Google mit unfairen Praktiken zu manipulieren. Doch das ist falsch! 

Seri├Âses Suchmaschinenmarketing basiert auf Google-Empfehlungen aus den Webmaster Guidelines und der "searchqualityevaluatorguidelines.pdf". Sie bilden die Grundlage jeder Google-SEO-Optimierung.

Also keine Sorge. Suchmaschinenmarketing ist eine einwandfreie Methode, um Deine Besucherzahlen zu steigern, mehr Kunden zu gewinnen und Umsatz zu machen.

Was ist SEM?

In ersten Teil dieses Ratgebers lernst Du, was Suchmaschinenmarketing ist, welche Ziele SEM verfolgt und wie es funktioniert.

Anschlie├čend werfen wir einen genauen Blick auf die wichtigsten Ma├čnahmen der Search Engine Optimization und des Search Engine Advertising.

Zum Schluss haben wir ein paar n├╝tzliche Tipps f├╝r Einsteiger. Also auf geht's! :o)

Was bedeutet SEM?

SEM (Search Engine Marketing auf Deutsch: Suchmaschinenmarketingist eine Form des Online-Marketings, die Suchmaschinen zu Marketingzwecken einsetzt.

Dabei geht es um die Auffindbarkeit von Unternehmen und Angeboten in Web-Suchmaschinen wie Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGo und Co.

Viele Konzepte und Ma├čnahmen aus dem Suchmaschinenmarketing lassen sich aber auch auf andere Plattformen mit einer Suchfunktion anwenden.

Dazu z├Ąhlen beispielsweise auch Amazon, YouTube und Pinterest. Keine dieser Suchmaschinen zeigt seine Ergebnisse nach dem Zufallsprinzip an.

Auswahl und Sortierung der aufgelisteten Eintr├Ąge h├Ąngen immer von bestimmten Merkmalen wie Relevanz und Qualit├Ąt ab.

Welche Ziele hat SEM?

Suchmaschinenmarketing hat zum Ziel, die Sichtbarkeit, Bekanntheit und Auffindbarkeit Deiner Webseite, Dienstleistungen und Produkte zu verbessern.

Dazu nimmt SEM viele verschiedene Ma├čnahmen vor, welche die Positionen der Webseiten oder Produkte in den Suchergebnislisten der Plattformen steigern.

Je h├Âher die Platzierung Deines Angebotes ist, desto mehr Besucher nehmen es wahr. Dadurch steigt die Anzahl der Interessenten und Kunden, um deren Gewinnung es schlussendlich bei allen Formen des Marketings geht.

Woraus besteht SEM?

SEM ist ein Oberbegriff, der zwei Teilbereiche umfasst:

  • SEO (Search Engine Optimization; Suchmaschinenoptimierung) arbeitet an Verbesserungen einer Webseite, um in den sogenannten organischen Suchergebnissen besser zu ranken.
  • SEA (Search Engine Advertising; Suchmaschinenwerbung) nutzt die Werbesysteme der Suchmaschinen, um bezahlte Anzeigen in den Ergebnislisten zu schalten.

Zwar lassen sich beide auch unabh├Ąngig voneinander durchf├╝hren, seine h├Âchste Effektivit├Ąt entfaltet SEM erst, wenn sich beide Strategien gegenseitig erg├Ąnzen.

Suchmaschinenmarketing - Welche Definition ist richtig?

Besonders deutschsprachige Marketing-Agenturen benutzen den Begriff Suchmaschinenmarketing oft als Synonym f├╝r Suchmaschinenwerbung.

Diese Definition setzt voraus, dass Marketing und Werbung das Gleiche sind.

Doch Marketing ausschlie├člich als Werbung zu betrachten, ist eine seit Jahrzehnten ├╝berholte Auffassung.

Zum modernen Marketing geh├Âren ebenso Aspekte wie Produktdesign, Vertriebskonzepte, Public Relations (├ľffentlichkeitsarbeit) und andere Formen der Kundenkommunikation.

Fachleute sprechen von einem ganzheitlichen Marketing-Mix, der auf den vier S├Ąulen Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Vertriebspolitik basiert.

Wie sieht es nun mit SEO aus? Zum einen sind gut optimiere Webseiten eine wichtige Voraussetzung f├╝r funktionierende Werbekampagnen per Search Engine Advertising.

Zum anderen st├Ąrkt SEO die Bekanntheit von Webseiten und f├Ârdert die ├Âffentliche Wahrnehmung des Unternehmens und seinen Angeboten.

Dem entsprechend hat SEO viele Gemeinsamkeiten mit Public Relations und geh├Ârt folglich in den Bereich der Kommunikationspolitik.

Nehmen wir diese Argumente zusammen, dann z├Ąhlt SEO zweifellos zum Suchmaschinenmarketing.

Genau so sieht das auch der deutsche "Bundesverband Digitale Wirtschaft". Der BVDW ist eine Interessengemeinschaft von und f├╝r Firmen, die ein digitales Gesch├Ąftsmodell haben oder digitale Techniken zur Wertsch├Âpfung einsetzen.

Er definiert SEM als s├Ąmtliche Ma├čnahmen, die mithilfe von Suchmaschinen qualifizierte Besucher f├╝r Webseiten gewinnen.

Was sind qualifizierte Besucher im Suchmaschinenmarketing?

Nicht alle Internetnutzer, die auf eine Webseite kommen, sind aus Sicht des Marketings gleichwertig.

Menschen, die Deine Seite versehentlich aufrufen und an dem Angebot gar nicht interessiert sind, helfen Dir nicht weiter.

Was Du willst, sind potenzielle K├Ąufer oder Auftraggeber, Besucher mit echtem Interesse f├╝r Deine Firma mit ihren Produkten und Dienstleistungen.

Alle SEM-Ma├čnahmen dienen letztlich der Generierung sogenannter Leads. Ein Lead ist ein qualifizierter Besucher, das hei├čt, ein Interessent, der Dir Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Postanschrift ├╝berl├Ąsst.

Anders ausgedr├╝ckt: ein potenzieller Neukunde. Leads k├Ânnen auf verschiedene Weise zustande kommen, zu den h├Ąufigsten Quellen geh├Âren:

  • Direkte Registrierung als Neukunde
  • Anmeldungen zum Newsletter
  • Angabe der E-Mail-Adresse zum Download von Medien wie z. B. E-Books
  • Klick-Tracking bei Werbebannern
  • Telefonische Anfragen
  • Teilnahme an Gewinnspielen

Lead-Generierung findet nicht immer direkt statt. Oft geht es darum, Deine Webseite f├╝r eine breite Masse n├╝tzlich zu machen.

Das ist wie bei einem Verkaufsstand. Viele Leute schlendern an Deinem Stand vorbei, manche werfen einen kurzen Blick auf das Angebot und andere bleiben stehen und kommen mit Dir ins Gespr├Ąch.

Je interessanter Dein Stand (Deine Webseite) ist, desto h├Âher ist Deine Chance auf echte Interessenten - und damit auf potenzielle K├Ąufer.

Leads lassen sich in verschiedene Qualit├Ątsstufen einteilen. Zum einen gibt es "Cold Leads", bei denen der Besucher seine Daten nur f├╝r eine Gegenleistung wie kostenlose Testversion oder E-Books ausgeh├Ąndigt hat.

Cold Leads haben normalerweise kein weitergehendes Interesse an Deinen Produkten. "Warm Leads" hingegen ├╝berlassen Dir ihre Kontaktdaten, weil sie Dein Angebot spannend finden und einen Kauf in Betracht ziehen.

Dar├╝ber hinaus zeichnen sich hochwertige Leads durch validierte (das hei├čt: ├╝berpr├╝fte und best├Ątigte) Datens├Ątze aus.

Manchmal geben Interessenten versehentlich oder absichtlich falsche Daten wie Pseudonamen, inkorrekte Telefonnummern oder falsche E-Mail-Adressen an.

Je verl├Ąsslicher die Kontaktdaten sind, desto wertvoller ist der Lead.

Was ist SEO-Marketing?

Bleiben wir beim Beispiel mit dem Verkaufsstand. Egal ob Messe, Flohmarkt oder Wochenmarkt, Du m├Âchtest, dass Dein Stand m├Âglichst gut sichtbar ist und viele Menschen anlockt.

Wer interessiert sich schon f├╝r den kleinen, schmuddeligen Verkaufstisch in der hintersten Ecke?

Besser ist ein sch├Âner, gro├čer Stand ganz vorne, mit Plakaten, bunten Wimpeln und knackigen Werbeslogans.

Das reicht aber noch nicht aus. Die Besucher sollen stehen bleiben und Dein Angebot genauer ansehen.

Du m├Âchtest, dass sie ├╝ber Dich reden und einander empfehlen, mal bei Dir vorbeizuschauen.

Das erreichst Du am besten, indem Du den Leuten faszinierende Produkte, n├╝tzliche Informationen und hilfreiche Ratschl├Ąge gibst.

Genau darum geht es bei der Suchmaschinenoptimierung. Sie verbessert eine Webseite so, dass die Suchmaschinen sie m├Âglichst weit oben und damit gut sichtbar platzieren.

Dabei sind die beiden wichtigsten Aspekte Relevanz und Qualit├Ąt. Relevanz bedeutet, dass Deine Seite zur eingegebenen Suchanfrage passt.

Niemand will Webseiten vorgeschlagen bekommen, die mit dem Suchbegriff nichts zu tun haben.

Ebenso wenig sind wir an schlechten und minderwertigen Inhalten interessiert. Wir erwarten, dass die besten Seiten zum Thema an oberster Stelle stehen.

Um das zu erreichen, nimmt SEO zwei Arten von Verbesserungen vor und zwar Onpage-Optimierung und Offpage-Optimierung

ÔÇťSEO ist ein Marathon - kein SprintÔÇŁ

Timothy Scherman

Was ist Onpage-Optimierung?

Onpage-Optimierung ist der Oberbegriff f├╝r alle Ma├čnahmen, die Deine Webseite direkt ver├Ąndern. Sie teilen sich in zwei Kategorien auf.

Die Content-Optimierung verbessert die Inhalte der Website durch informative Texte, Keyword-Optimierung und falls sinnvoll, Bilder- und Video-Produktion.

Das technische SEO optimiert Aspekte wie interne Verlinkung, Metainformationen inklusive strukturierten Daten, Ladezeiten, Design und andere technische Eigenschaften.

Was ist Offpage-Optimierung?

Offpage-Optimierung findet au├čerhalb Deines Webauftritts statt. Sie ist vor allem verantwortlich f├╝r das Sammeln von Backlinks.

Das sind Links, die von anderen Webseiten auf Deine Seite verweisen. Sie sind eine Art digitaler Empfehlungen und stellen ein wichtiges Qualit├Ątsmerkmal dar.

Dar├╝ber hinaus besch├Ąftigt sich die Offpage-Optimierung auch mit Deinem Social-Media-Profil sowie Eintragungen in externe Dienste wie Branchenportale.

Was ist SEA-Marketing?

Manchmal reicht eine gut optimierte und sichtbare Webseite nicht aus. Wenn Dein Webprojekt neu ist, dann hat es noch nicht viele interessante Inhalte und zu wenige Backlinks.

Aber auch wenn Du sp├Ąter schnell mehr Besucher ben├Âtigst, bringt Dich SEO nicht weiter. Die Ma├čnahmen der Suchmaschinenoptimierung wirken zwar langfristig und nachhaltig, aber es dauert einige Zeit, bis sich die Effekte einstellen.

Hier hilft die Suchmaschinenwerbung SEA. Alle gro├čen Suchmaschinen bieten einen Werbedienst an, mit dem Du sofort eine hohe Platzierung und Sichtbarkeit erreichen kannst.

Beim Search Engine Advertising geht es um kostenpflichtige Werbungen, welche die Suchmaschinen direkt in den Ergebnislisten einblenden.

Wenn Du genug Geld investierst, dann kann Deine Webseite auf der h├Âchsten Position erscheinen. Darin liegt aber auch der Nachteil des Search Engine Advertising im Gegensatz zu SEO.

Suchmaschinenwerbung funktioniert nur so lange, wie Du bezahlst. Stellst Du die Finanzierung ein, dann verschwinden auch Deine Werbebanner.

Search Engine Advertising basiert auf der Bezahlform "Pay-Per-Click" (PPC). Als Seiteninhaber bietest Du einen maximalen Klickpreis (Cost per Click; CPC) f├╝r die Suchbegriffe, bei denen die Werbung erscheinen soll.

Abh├Ąngig von Faktoren wie Dein Maximalgebot, Seitenqualit├Ąt und den Geboten der Mitbewerber platziert Google die Anzeigen an entsprechenden Positionen in der Suchergebnisseite.

Bis zu diesem Punkt ist Search Engine Advertising kostenlos. Erst bei einem Klick auf Deine Werbung musst Du den Betrag an die Werbeplattform zahlen, der sich aus der Versteigerung ergab.

Die Klickpreise sind je nach Keyword sehr unterschiedlich. Sie k├Ânnen wenige Cent, aber auch ├╝ber hundert Euro betragen.

Das h├Ąngt davon ab, wie umk├Ąmpft Werbepositionen f├╝r den jeweiligen Suchbegriff sind. Es gibt aber verschiedene M├Âglichkeiten, die Kosten zu begrenzen.

Durch seine Marktf├╝hrung im Bereich Suchmaschinen ist Google Ads der mit Abstand wichtigste Dienst f├╝r Search Engine Advertising.

Weitere wichtige Anbieter sind Microsoft Bing Ads, Oath Advertizer von Yahoo/Oath sowie Baidu Tuiguang und Yandex Direct der chinesischen respektive russischen Suchmaschinen Baidu und Yandex.

Wie f├╝gt sich SEM ins Online-Marketing ein?

SEM ist die zentrale S├Ąule im modernen Online-Marketing. Bei der gro├čen Konkurrenz im Internet geht es mittlerweile darum, dass Menschen Dich und Deine Angebote ├╝berhaupt finden.

Selbst der interessanteste Newsletter und das faszinierendste Social-Media-Profil sind nichts wert, wenn niemand Dich bemerkt.

Suchmaschinenmarketing kombiniert mehrere Pull- und Push-Strategien zu einem sehr effektiven Gesamtkonzept.

Pull- oder Inbound-Marketing orientiert sich an den Interessen der Menschen. Es bietet L├Âsungen f├╝r aktuelle Probleme und zieht damit Interessenten zum eigenen Angebot hin.

Push- oder Outbound-Marketing hingegen geht mit Werbungen, Telefonanrufen oder E-Mails auf potenzielle Kunden zu und versucht, sie von den Produkten zu ├╝berzeugen. Viele Menschen betrachten Push-Strategien immer kritischer, da sie die Methoden als zu aufdringlich betrachten.

Search Engine Optimization geh├Ârt zum Inbound-Marketing, da sie durch eine Ausrichtung auf die Bed├╝rfnisse der Konsumenten eine h├Âhere Sichtbarkeit erreicht.

Search Engine Advertising ist beides, denn einerseits sind es klassische Werbeeinblendungen, die versuchen die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich zu lenken.

Andererseits sind die Anzeigen auf die aktiven Interessen der Suchenden ausgelegt.

Warum ist Suchmaschinenmarketing wichtig?

Durch die zunehmende Digitalisierung verlagern sich immer mehr Aktivit├Ąten ins Internet.

Das gilt nicht nur f├╝r Kommunikation mit Freuden und Verwandten, sondern auch f├╝r Shopping, Jobsuche, Medienkonsum und vieles weitere.

Es gibt heute derart viele Webseiten, Dienstleister und Angebote im Netz, dass es unm├Âglich ist, sie ohne Suchmaschinen zielgerichtet zu finden.

Daher wundert es kaum, dass kein Segment des Marketings so rasant w├Ąchst wie das Suchmaschinenmarketing.

Es gilt als eine der effektivsten Methoden, um die eigene Bekanntheit zu steigern, mehr Aufmerksamkeit zu bekommen und Neukunden zu gewinnen. Doch was macht SEM so effektiv?

Zum einen geh├Âren Suchmaschinen zu den am h├Ąufigsten genutzten Diensten im Internet. Wir alle nutzen st├Ąndig Google, Bing und Co. aber auch Amazon und YouTube, um Informationen, Produkte, Dienstleistungen und anderes zu finden.

Zudem beginnt heute der gr├Â├čte Teil aller Online-Eink├Ąufe mit einer Suche nach geeigneten Angeboten im Netz.

Dabei sind Suchmaschinen zumeist die erste Anlaufstelle. Deshalb hat SEM eine der gr├Â├čten Reichweiten im gesamten Online-Marketing.

Dar├╝ber hinaus ist SEM wichtig, weil die meisten anderen Techniken des Online-Marketings umso besser funktionieren, je mehr Traffic Du auf Deiner Webseite hast.

F├╝r die Generierung von Leads ben├Âtigst Du m├Âglichst viele Besucher und die bekommst Du vor allem durch Suchmaschinenmarketing.

In einem Punkt kannst Du Dir sicher sein: Deine Konkurrenten betreiben sowohl Suchmaschinenoptimierung als auch Search Engine Advertising.

Wenn Du das Thema ignorierst oder f├╝r unwichtig h├Ąltst, dann kannst Du schnell ins Hintertreffen geraten.

Statistiken zu Suchmaschinenmarketing

Zahlreiche Studien und Statistiken aus den vergangenen Jahren zeigen eindeutig, dass Suchmaschinenmarketing stetig wichtiger wird.

Gleichzeitig nimmt die Wichtigkeit herk├Âmmlicher Ma├čnahmen des Online-Marketings wie Affiliate- und Bannerwerbung stetig ab.

Laut Google beginnen 53 % aller K├Ąufer mit einer Suche nach Angeboten, um die bestm├Âgliche Wahl zu treffen.

Dabei ist der Suchdienst klarer Marktf├╝hrer. In den Jahren 2019 und 2020 kommt Google weltweit auf einen Marktanteil von 92 %, in Deutschland und ├ľsterreich sind es 92 % respektive 95 %. Auf Platz zwei folgt bereits weit abgeschlagen Microsoft Bing mit knapp 3 % weltweit, 5 % in Deutschland und 2 % in ├ľsterreich.

Warum es so wichtig ist, m├Âglichst hoch auf der ersten Ergebnisseite zu ranken, l├Ąsst sich an zwei Statistiken von Backlinko und Hubspot erkennen.

Ihnen zufolge erh├Ąlt die Webseite auf Platz 1 mit 32 % knapp ein Drittel aller Klicks. Nur ein Viertel (25 %) aller Nutzer beachten Webseiten auf der zweiten Ergebnisseite (Position 11 und niedriger).

Nach Daten von Statista geben Unternehmen insgesamt 10,07 Milliarden Euro f├╝r digitales Marketing aus. Dabei entf├Ąllt der gr├Â├čte Anteil auf Suchmaschinenmarketing mit 4,10 Milliarden Euro. Eine weitere Analyse von Statista untersuchte 2016, wie Unternehmen verschiedene Ma├čnahmen des Online-Marketings in ihrer Bedeutung bewerten.

Beide SEM-Teile - Search Engine Optimization und Search Engine Advertising - wurden demnach mit 67 % und 57 % als die wichtigsten Segmente betrachtet:

  1. 1
    Search Engine Optimization: 67 %
  2. 2
    Search Engine Advertising: 57 %
  3. 3
    E-Mail-Marketing: 46 %
  4. 4
    Social-Media-Marketing: 33 %
  5. 5
    Affiliate-Marketing: 29 %
  6. 6
    Banner-Advertising: 21 %
  7. 7
    Mobile-Marketing: 16 %

F├╝r welche Firmen ist Suchmaschinenmarketing wichtig?

Manche glauben, Suchmaschinenmarketing sei nur etwas f├╝r gro├če Firmen, doch das ist ganz falsch. Auch im Internet haben es gro├če Unternehmen ohnehin leichter.

Durch ihre hohe Bekanntheit suchen Kunden h├Ąufiger direkt nach ihnen oder sie wenden sich bevorzugt den Marken zu, die sie bereits kennen.

Namhafte Firmen hatten viel l├Ąnger Zeit, um eine Webseite mit viel Content und einer starken Verlinkung aufzubauen.

Hei├čt das nicht, dass eine kleine Firma kaum noch eine Chance hat, um gegen die Gro├čen zu bestehen? Ganz im Gegenteil! Sicher, wenn Du als kleiner Smartphone-Hersteller mit Apple, Samsung und Co. konkurrieren willst, dann braucht es mehr als ein wenig Search Engine Advertising.

Aber es geht oft nicht um die Konkurrenz zu den Platzhirschen. Jedes Unternehmen hat ein individuelles Angebot mit Produkten f├╝r bestimmte Einsatzbereiche und Zielgruppen.

Genau diese Zielgruppe - Menschen, die nach dem suchen, was zu anzubieten hast - musst Du erreichen. SEM hilft Dir, eine Nische zu finden, in der Du klein anf├Ąngst und Schritt f├╝r Schritt Deine Bekanntheit ausbaust.

Egal ob kleine oder gro├če Firma, ohne Suchmaschinenmarketing finden Dich die Kunden im Internet nicht und dann hast Du heute keine Chance mehr. Das gilt mittlerweile f├╝r fast alle Firmen.

Es gibt kaum noch Branchen, in denen wir nicht im Netz nach Anbietern, Produkten, Dienstleistungen oder Informationen aber auch Tipps und Ratgeber suchen.

Gerade f├╝r kleine lokale Unternehmen nimmt die Bedeutung von Suchmaschinenmarketing immer weiter zu. Das h├Ąngt mit der starken Verbreitung von Smartphones zusammen.

Kunden suchen unterwegs nach Hotels, Restaurants, Autovermietungen, Schl├╝sseldiensten, KFZ-Werkst├Ątten oder Abfahrtszeiten f├╝r Bus und Bahn.

Ebenso informieren sie sich zu Hause ├╝ber ├ľffnungszeiten, Speisekarten, Sonderangebote oder Eintrittspreise.

Welche Vorteile hat das Suchmaschinenmarketing?

Im Marketing musst Du immer mit sogenannten Streuverlusten rechnen. Ganz gleich wie perfekt Deine Kampagne auf die Zielgruppe ausgelegt ist, es gibt immer einen Prozentsatz an erreichten Personen, die sich nicht f├╝r Dein Angebot interessieren.

Je h├Âher diese Anzahl ist, desto weniger erfolgreich war Deine Strategie. Hohe Streuverluste bedeuten nicht nur verpasste Einnahmen, sondern auch unn├Âtige Mehrausgaben.

Die bei Suchmaschinen eingegebenen Begriffe geben Dir sehr gute Hinweise auf das, was die Leute wirklich wollen.

Dadurch kannst Du die Zielgruppe deutlich direkter ansprechen und passende Seiteninhalte und Werbekampagnen anbieten. Komplizierte und unzuverl├Ąssige Zielgruppenanalysen sind beim Suchmaschinenmarketing weit weniger n├Âtig als beim klassischen Push-Marketing.

Push-Strategien wie TV-Spots, normale Online-Werbungen und Telefonmarketing mussten in den letzten Jahren immer aggressiver um die Aufmerksamkeit der Kunden k├Ąmpfen.

Die Menschen haben sich einerseits an st├Ąndige Reklame gew├Âhnt und sind andererseits zunehmend genervt von ihnen.

SEM ist hervorragend messbar. Das bedeutet, Du wei├čt jederzeit, wie erfolgreich Deine Strategie ist und wo Du nachbessern musst. Bei anderen Marketing-Formen sind nur unzuverl├Ąssige Sch├Ątzungen m├Âglich.

Du kannst nie genau wissen, wie viele Deiner Newsletter-Abonnenten die E-Mail wirklich lesen oder wie viele Leute die TV-Werbung tats├Ąchlich anspricht.

Mit einer gr├╝ndlichen Analyse von SEO-Metriken wie Ranking, Click-Trough-Rate, Dwell-Time, Bounces und viele weitere lassen sich Streuverluste weiter minimieren.

Dar├╝ber hinaus ist SEM sehr gut geeignet, um andere Stategien zu unterst├╝tzen. Mit einer hohen Sichtbarkeit bei den Suchmaschinen bekommst Du mehr Seitenbesucher und damit m├Âgliche Newsletter-Abonnenten.

Durch eine Keyword-Analyse verstehst Du besser, wie Du E-Mail-Marketing, Bannerwerbung oder Telefonmarketing betreiben kannst. Nicht zuletzt ist Suchmaschinenmarketing deutlich g├╝nstiger als klassisches Marketing.

Es sind keine Printmedien zu produzieren und die Kosten f├╝r Online-Werbung ist viel niedriger als f├╝r TV-Werbespots.

Gibt es auch Risiken beim Suchmaschinenmarketing?

SEM verbessert die Sichtbarkeit Deiner Webseite im Internet und f├╝hrt zu mehr Besuchern und Kunden. Kein Firmeninhaber kann dagegen etwas einzuwenden haben.

Das hei├čt, SEM hat nur dann Nachteile, wenn Du nicht m├Âchtest, dass die Leute Dich finden. Es gibt aber viele Dinge, die Du falsch machen kannst.

Nicht alle Ma├čnahmen, die das Suchmaschinenmarketing umfasst, sind f├╝r jede Firma geeignet.

Setzt Du auf die falsche Strategie, dann kann Dich das viel Geld kosten. Deshalb ist es wichtig, einen guten Plan auszuarbeiten, die Wirksamkeit der Ma├čnahmen zu messen und die Vorgehensweise stetig anzupassen.

Obwohl der Begriff etwas widerspr├╝chlich klingt, ist eine "├ťber-Optimierung" von Webseiten m├Âglich.

Dabei stellen vor allem manipulative Ma├čnahmen ein Risiko dar. Google will, dass die relevantesten und hochwertigsten Seiten zuerst erscheinen und betrachtet Techniken mit dem Ziel, die eigene Platzierung ungerechtfertigt zu steigern, als Wettbewerbsverzerrung.

Google betraft Webseiten, die solche Praktiken einsetzen, mit einem niedrigeren Ranking oder sogar der Entfernung aus dem Seitenindex.

Beispiele f├╝r h├Ąufig abgestrafte Ma├čnahmen (Penaltys) sind:

  • ├ťbertrieben hohe Keyword-Dichte in den Seitentexten und Metadaten (Keyword-Stuffing)
  • Zu viel Werbung bei zu wenig Content, vor allem im oberen Bereich der Webseite
  • Teilnahme an Linkfarmen und anderen unerlaubten Methoden des Link-Tauschs
  • Einrichten von Br├╝ckenseiten
  • von anderen Seiten kopiert Inhalte (Duplicate Content) und sonstige Copyright-Verst├Â├če
  • Verteilung von Schadprogrammen wie W├╝rmer, Viren, Trojaner und Scareware

Welchen Einfluss hat Suchmaschinenmarketing auf die Customer Journey

Die Customer Journey bezeichnet die einzelnen Stadien, die ein Kunde vor dem Kauf eines Produktes durchl├Ąuft.

Zwar gibt es auch viele spontane Kaufentscheidungen, den meisten Anschaffungen und Beauftragungen geht jedoch ein Prozess voraus.

Er beginnt damit, dass wir ein Problem oder Bed├╝rfnis erkennen, welches wir l├Âsen, respektive befriedigen wollen und endet mit dem schlussendlichen Kauf.

Das h├Ąufigste Modell zur Beschreibung der Customer Journey besteht aus f├╝nf Phasen:

Awareness

Awareness (Bewusstsein): In der ersten Phase erkennt der Konsument einen Bedarf.

Das kann der Wunsch nach einer neuen Jeans oder einem Urlaub sein, aber auch notwendige Dinge wie Heizungsreparaturen oder das Ersetzen eines defekten Computers.

Favorability

Favorability (Favorisierung): Im zweiten Schritt beginnt der Kunde, unbrauchbare Optionen auszuschlie├čen und entwickelt eine Tendenz zu bestimmten Marken oder Produkten.

Consideration

Consideration (├ťberlegung): Jetzt vergleicht er passende Angebote. Er recherchiert, welche Produkte am besten geeignet sind, indem er Produktbeschreibungen, Testberichte, Kaufratgeber oder Firmenprofile liest.

Intent-to-Purchase

Intent-to-Purchase (Kaufabsicht): In dieser Phase sind die verf├╝gbaren Optionen auf zwei oder drei eingeschr├Ąnkt. Der Kunde braucht noch einen letzten Ansto├č, um zu einer endg├╝ltigen Entscheidung zu kommen.

Conversion

Conversion (Umsetzung): Im letzten Schritt ist die Entscheidung gefallen und der Kunde kauft das ausgew├Ąhlte Produkt.

Wer Suchmaschinen nutzt, ist sich in vielen F├Ąllen schon des Problems bewusst.

Dennoch kann SEM auch in der Awareness-Phase helfen. Nehmen wir an, dass jemand nach Tipps zum Benzinsparen sucht und E-Tretroller nur als Spielzeuge wahrnimmt.

Nun trifft diese Person auf Anzeigen oder Webseiten zu E-Tretrollern oder Pedelecs und erkennt sie als Alternative zum Auto.

Eine solche Situation geh├Ârt zumindest teilweise in die Awareness-Phase.

Der Hauptfokus beim Suchmaschinenmarketing liegt in den Phasen Favorability und Consideration. Hier suchen die Konsumenten nach m├Âglichen L├Âsungen.

Dazu geben sie entsprechende Suchanfragen bei Google ein und informieren sich ├╝ber die zur Verf├╝gung stehenden Alternativen.

Deshalb ist es wichtig, dem Kunden mit SERP-Snippets und Werbeeinblendungen kurz und knapp, aber auch pr├Ązise und wahrheitsgem├Ą├č mitzuteilen, was du anzubieten hast.

Je besser das gelingt, desto eher sehen sie sich Deine Webseite genauer an.

Gleichzeitig nimmt die Bedeutung der einzelnen Webseiten immer weiter zu.

Die Interessenten machen sich genauer mit den Optionen vertraut, vergleichen Produkte und versuchen einzusch├Ątzen, welches Angebot am besten f├╝r sie geeignet ist.

Um den potenziellen Kunden bei der Entscheidung zu helfen, solltest Du anregende Produktbeschreibungen, informative Ratgeber und eindrucksvolle Landingpages erstellen.

Welche weiteren Formen von Suchmaschinenmarketing gibt es?

Google ist nicht die einzige Plattform, auf der Du Suchmaschinenmarketing betreiben kannst.

Neben den anderen allgemeinen Suchdiensten wie Bing, Yahoo und Yandex gibt es auch spezialisierte Suchmaschinen wie bei Amazon, YouTube und Pinterest.

Prinzipiell ist Suchmaschinenmarketing bei allen Diensten m├Âglich, die eine Suchfunktion und einen Ranking-Algorithmus haben.

SEM bei anderen Suchmaschinen

Microsofts Suchmaschine Bing liefert einen Dienst f├╝r Search Engine Advertising, der ├Ąhnlich funktioniert wie Google Ads.

Neben Anzeigen in den Suchergebnissen lassen sich Text- und Bannerwerbungen auf teilnehmenden Webseiten schalten.

Ebenso implementiert Bing immer mehr zus├Ątzliche SERP-Funktionen wie Featured Snippets, K├Ąsten mit Produktvorschl├Ągen, News und Videos sowie Auflistung lokaler Unternehmen samt Firmendaten und Kartenmarkierungen.

Auch Yahoo und die russische Suchmaschine Yandex sowie der chinesische Marktf├╝hrer Baidu haben entsprechende SEM-Dienste.

Die Werbekosten bei diesen vier Suchmaschinen sind oft deutlich niedriger als bei Google. Allerdings ist auch deren Reichweite viel kleiner oder auf die chinesischen und russischen M├Ąrkte beschr├Ąnkt.

Inwieweit sich SEM-Ma├čnahmen f├╝r alternative Suchdienste rentieren, h├Ąngt von der Zielgruppe ab und l├Ąsst sich nur durch eine Marktanalyse feststellen.

Amazon SEO & SEA

Amazon ist die weltweit gr├Â├čte Handelsplattform in Internet. Neben professionellen H├Ąndlern bieten hier viele private Verk├Ąufer neue oder gebrauchte Produkte an.

Kunden kaufen nicht nur ├╝ber den Online-Marktplatz, sie nutzen den Dienst ebenso zum Suchen und Vergleichen von Angeboten.

Wichtig f├╝r Amazon-SEM ist vor allem die Onpage-Optimierung, um durch Relevanz und hochwertige Produktbeschreibungen in der organischen Liste zu ranken.

Mit seinen gesponserten Produkten bietet Amazon auch eine Plattform f├╝r das Search Engine Advertising an.

YouTube  SEO & SEA

Keine Video-Plattform hat eine h├Âhere Reichweite als YouTube. Der zu Google geh├Ârende Dienst ist unverzichtbar f├╝r Werbevideos, aber auch Content- und Influencer-Marketing.

Wichtige SEM-Ma├čnahmen betreffen Keyword-Recherche f├╝r aussagekr├Ąftige Titel und Beschreibungen sowie Tags und Vorschaubilder.

YouTube ist in Googles Werbenetzwerk integriert und erm├Âglicht Search Engine Advertising durch das Schalten von Werbevideos.

Suchmaschinenmarketing bei Facebook

Auch bei Facebook suchen Konsumenten nach Informationen zu Firmen und Produkten.

Eine eigene Facebook-Seite sorgt f├╝r Sichtbarkeit im gr├Â├čten sozialen Netzwerk der Welt und bedeutet mehr Traffic und soziale Signale f├╝r die eigene Seite.

Im Bereich Search Engine Advertising bietet die Plattform den Dienst Facebook Ads an. Sie basieren auf den Interessen der Kunden, ihren Vorlieben und demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht, Wohnort und anderen Profildaten.

Pinterest SEO & SEA

Die visuelle Suchmaschine Pinterest ist eine der bedeutendsten Plattformen f├╝r das Marketing mit Bildern.

Auf einer virtuellen Pinnwand kannst Du eigene und fremde Bilder sowie Videos anpinnen, um sie mit anderen zu teilen.

Vor allem in Branchen wie Food, Mode, Schmuck, Reisen und Wohnlandschaften wird Pinterest-SEO immer wichtiger.

Laut einer Untersuchung der amerikanischen Kapitalgesellschaft "Kleiner Perkins" haben bis zu 55 % der Pinterest-Nutzer eine Kaufabsicht.

Neben allgemeinen SEM-Funktionen bietet Pinterest sogenannte "Promoted App-Pins" f├╝r das Search Engine Advertising an.

Einf├╝hrung in das Suchmaschinenmarketing bei Google

Google ist der globale Marktf├╝hrer im Bereich Suchmaschinen und damit die mit Abstand wichtigste Plattform f├╝r Suchmaschinenmarketing .

Wer Google f├╝r das Suchmaschinenmarketing nutzen will, der sollte verstehen, wie der Suchdienst funktioniert.

Was sind die Ziele des Unternehmens, wie kommt das Ranking von Webseiten zustande und wie ist eine Ergebnisseite (SERP) aufgebaut.

Wie funktioniert die Suchmaschine Google?

Das Unternehmen Google LLC bietet mittlerweile eine ganze Reihe von Diensten und Anwendungen im Bereich Internet und Mobile Computing an.

Ob Google Office, G-Mail, YouTube oder mobile Android-Ger├Ąte, Google arbeitet an einer immer besseren Integration seiner Produkte, wobei die Suchmaschine nach wie vor der wichtigste Teil ist. Mit keinem Produkt verdient Google mehr Geld als mit Search Engine Advertising.

Der Suchdienst hat sich zum Ziel gesetzt, so viele Informationen wie m├Âglich zusammenzutragen und f├╝r alle Menschen verf├╝gbar zu machen. Im Zentrum von Googles Philosophie stehen die Nutzer mit ihren W├╝nschen und Bed├╝rfnissen.

Ihnen will die Suchmaschine relevante Inhalte, verl├Ąssliche Fakten, n├╝tzliches Wissen, kurzweilige Unterhaltung und vieles weitere liefern. Dabei setzt sie auf Schnelligkeit, Mobilit├Ąt und allgemeine Zug├Ąnglichkeit.

Um das alles zu erreichen, durchsucht Google mit seinem Webcrawler Googlebot fortlaufend das Internet nach neuen oder ver├Ąnderten Inhalten. Jeden Tag indexiert er zahllose Webseiten und analysiert sie mit komplexen Algorithmen und k├╝nstlicher Intelligenz.

Die Suchmaschine speichern sowohl die Inhalte der Webseiten als auch vielf├Ąltige Informationen ├╝ber sie in riesigen Datenbanken.

Neben Webseiten integriert sie viele andere Informationsquellen wie Branchenverzeichnisse, B├╝cher und Datenbanken f├╝r wissenschaftliche Artikel.

Wenn Du bei Google eine Suche startest, dann durchsucht der Dienst seine Datenbanken nach Webseiten, die zu Deiner Anfrage passen.

Dabei versucht er die Anfrage semantisch, das hei├čt in ihrer Bedeutung, zu verstehen.

Die Suchmaschine listet nicht einfach Seiten auf, in denen die eingegebenen Begriffe vorkommen, sondern Seiten, die inhaltlich relevant sind.

Das ist wichtig, weil wir immer komplexere Fragen an Google stellen, deren Sinn und Zweck manchmal nicht offensichtlich ist.

Wie bewertet Google Webseiten?

Die Auswahl und Reihenfolge der Webseiten in der organischen Liste basiert nicht auf dem Zufallsprinzip.

Google verwendet komplexe Algorithmen, um zu ermitteln, welche Seiten inhaltlich relevant und empfehlenswert sind.

Mindestens 200 Ranking-Faktoren sind bekannt, wahrscheinlich sind es aber viel mehr.

Wie genau die Suchmaschinen Webseiten bewerten, l├Ąsst sich nicht sagen, da sie viele Aspekte geheim halten, um Manipulationen zu vermeiden.

Dennoch gibt es viele Hinweise, an denen wir erkennen k├Ânnen, welche Faktoren am wichtigsten sind.

Zum einen ver├Âffentlicht Google wichtige Tipps in seinen Richtlinien f├╝r Webmaster.

Gelegentlich kommentieren Google-Mitarbeiter verschiedene Theorien und Ansichten zu den Ranking-Faktoren, woraus wir n├╝tzliche Schl├╝sse ziehen k├Ânnen.

Au├čerdem ist vor einiger Zeit ein interner Leitfaden f├╝r die Bewertung von Webseiten an die ├ľffentlichkeit gelangt.

Die Google Search Quality Rater's Guidelines enthalten sehr wertvolle Informationen zur Funktionsweise der Suchmaschine.

Nicht zuletzt versuchen viele SEO-Spezialisten durch Experimente herauszufinden, welche Ranking-Faktoren wie viel Einfluss auf die Platzierung haben.

Unserer Erfahrung nach sind die folgenden Aspekte am wichtigsten im Suchmaschinenmarketing:

Relevanz:

 Die Inhalte einer Webseite m├╝ssen so gut wie m├Âglich zur Suchanfrage passen. Deshalb ist es wichtig, die Suchintention genau zu analysieren.

Inhaltliche Qualit├Ąt:

Seitentexte und Grafiken, die das jeweilige Thema umfassend und faktisch korrekt behandeln, ranken besser als oberfl├Ąchlicher F├╝ll-Content. Ebenso wichtig sind Aktualit├Ąt und Lesbarkeit.

Backlinks:

Von anderen Seiten stammende Links sind eines der zentralen Qualit├Ątsmerkmale. Je mehr hochwertige Backlinks Du von seri├Âsen Quellen bekommst, desto eher betrachtet Google Deine Seite als empfehlenswert.

Thematische Autorit├Ąt:

Je mehr Kompetenz und Fachwissen Deine Website vermittelt, desto mehr Backlinks bekommst Du. Schreibe deshalb viele informative Ratgeber und hilf den Leuten mit n├╝tzlichen Tipps und beantworte ihre Fragen.

Usability und Pagespeed:

Deine Seite muss einfach zu nutzen sein. Sie soll schnell laden, auf allen Ger├Ąten gut lesbar sein und eine ├╝bersichtliche Struktur haben. Responsive Designs und Optimierungen der Ladezeiten sind ein Muss.

Nutzersignale:

Google nutzt verschiedene Nutzersignale, um herauszufinden, ob den Besuchern Deine Seite gef├Ąllt. Dem entsprechend solltest Du Metriken wie Klickrate, Bounce-Rate, Pogosticking und Dwell-Time analysieren und bei Content-Produktion und Seiten-Strukturierung beachten.

Markenbekanntheit:

Viele Menschen suchen direkt nach Produkten von etablierten Unternehmen. Auch als kleiner Einzelh├Ąndler kannst Du von einer h├Âheren Bekanntheit deiner Firma profitieren.

Unerlaubte Ma├čnahmen:

Auf manipulative Praktiken wie Keyword-Stuffing, Linkfarmen, Br├╝ckenseiten, kopierte Inhalte, Cloaking und Linktausch mit irrelevanten Seiten solltest Du verzichten. Solche Methoden schaden Deinem Webprojekt mehr als sie n├╝tzen.

Wie unterscheiden sich die organische Ergebnisliste und die Werbeanzeigen bei Google Ads?

Wenn wir uns die Seiten mit den Suchergebnissen bei Google ansehen, dann f├Ąllt auf, dass sie aus mehreren SERP-Elementen bestehen.

Die Abk├╝rzung SERP bedeutet "Search Engine Result Page" oder "Suchmaschinen-Ergebnisseite". Die wichtigsten Komponenten einer SERP sind:

Werbeanzeigen:

Im oberen und unteren Teil der SERP zeigt Google bei passenden Suchbegriffen sogenannte Sponsored Links an. Das sind die mit "Anzeige" markierten Werbeeinblendung des Search Engine Advertising.

Google Ads f├╝r den Suchbegriff: "SEO lernen"

Google Ads f├╝r den Suchbegriff: "SEO lernen"

Knowledge Graph:

 Dies sind die K├Ąsten am Anfang oder an der Seite der SERP.

Google zeigt hier Informationen, Daten, Diagramme und kurze Antworten zu bestimmten Suchanfragen an.

Knowledge Graph zum Suchbegriff: Walter Disney

Knowledge Graph f├╝r den Suchbegriff: "Walter Disney"

Universal Search: 

Google hat mehrere zus├Ątzliche Datenbanken f├╝r Bilder, Videos, Nachrichten und anderes. In den K├Ąsten der Universal Search bindet der Suchdienst Ergebnisse aus diesen Datenbanken direkt in die normale SERP mit ein.

Universal Search f├╝r den Suchbegriff: "New York"

Maps und Local-3-Pack: 

Bei der Suche nach lokalen Unternehmen schl├Ągt Google drei Firmen in der jeweiligen Region vor.

Neben Daten wie ├ľffnungszeiten, Adressen und Bewertungen ist auch eine Karte mit hervorgehobenen Markierungen vorhanden.

Google Maps Pack

Featured Snippets:

Manche Fragen beantwortet Google direkt in der SERP. Daf├╝r w├Ąhlt die Suchmaschine besonders hochwertige Antworten von Webseiten in der Top-10 aus und zeigt sie als hervorgehobene Eintr├Ąge oberhalb der organischen Liste an.

Mit YouTube Geld verdienen ohne eigene Videos - Serp Snippet Positon-0

Serp Snippet Position-0 Keyword: "mit YouTube Geld verdienen ohne eigene Videos"

Organische Liste:

 Dies ist der zentrale Teil jeder SERP. Hier listen die Suchmaschinen nach Relevanz und Qualit├Ąt absteigend sortierte Webseiten auf, die zur eingegebenen Suchanfrage passen.

SERPs

Google SERPs

Liste mit ├Ąhnlichen Suchanfragen: 

Am Ende der SERP finden sich Vorschl├Ąge f├╝r ├Ąhnliche Suchanfragen. Sie sind sehr n├╝tzlich f├╝r die Keyword-Recherche.

Google ├Ąhnliche Suchanfragen

Google ├Ąhnliche Suchanfragen

Die organische Liste ist bei allen Suchanfragen zu sehen. Wenn wir von "Ranking" sprechen, dann meinen wir die Position in dieser Auflistung.

Deshalb sind die organischen Ergebnisse die f├╝r SEO wichtigste Komponente. Die Platzierung der Webseiten berechnet Google mithilfe von Algorithmen, welche die Relevanz und Qualit├Ąt einer Seite bestimmen.

Dazu werten die Suchmaschinen zahlreiche Ranking-Faktoren aus, die wir uns gleich genauer ansehen. Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, diese Kriterien bestm├Âglich zu erf├╝llen.

Anders sieht es bei den Anzeigen aus. Die Pl├Ątze der Werbungen versteigert Google im Rahmen des Search Engine Advertising.

Auf die Ads-Positionen kannst Du direkter Einfluss nehmen als auf die organische Liste. Sie h├Ąngt aber nicht nur von den Geboten der Seiteninhaber ab.

Google nutzt eine Formel, in die neben dem gebotenen maximalen Klickpreis auch die Qualit├Ąt der Seite, zu erwartende Klickrate und andere Faktoren einflie├čen.

Deshalb ist SEO auch f├╝r das Search Engine Advertising wichtig.

Auf Elemente wie Universal Search, Knowledge Graph und Featured Snippets hast Du grunds├Ątzlich keinen Einfluss.

Allein Google bestimmt, welche Seiten hierf├╝r in Betracht kommen. Mit exzellentem Content, einer kompatiblen Textformatierung und strukturierten Daten ist es aber m├Âglich mit der eigenen Seite in diesen Elementen zu erscheinen.

Wie funktioniert Suchmaschinenmarketing?

SEM ist ein sehr umfangreiches Gebiet mit vielen Facetten und m├Âglichen Ma├čnahmen.

Doch ganz gleich, ob Search Engine Optimization oder Search Engine Advertising, zwei Konzepte spielen immer eine zentrale Rolle: Keywords und Suchintention.

Um zu verstehen, wie SEM funktioniert, m├╝ssen wir uns ansehen, was diese beiden Schl├╝sselkonzepte genau sind.

Was sind Keywords?

Beim Suchmaschinenmarketing sind Keywords das zentrale Konzept. Es sind die Schl├╝sselw├Ârter oder Suchbegriffe, die wir in die Suchmaschinen eingeben.

Mit Keyword-Analysen finden wir heraus, wonach die Leute suchen, welche Produkteigenschaften sie w├╝nschen, aber auch welche Interessen, Vorlieben und Abneigungen sie haben.

Nur wenn wir die Absichten und Ziele potenzieller Kunden verstehen, k├Ânnen wir interessante Inhalte und ├╝berzeugende Werbetexte anbieten.

Um geeignete Schl├╝sselw├Ârter zu finden, musst Du verstehen, welche Arten von Keywords es gibt. Au├čerdem ist es wichtig zu wissen, welche SEO-Metriken (Messwerte) wichtig sind.

Optimale Keywords haben ein hohes Suchvolumen aber niedrige Werte bei CPC und Keyword-Difficulty.

Da solche Suchbegriffe schwer zu finden sind, musst Du Kompromisse eingehen und die Werte gegen einander abw├Ągen.

- Short-Tail- oder Head-Keywords

Short-Tail- oder Head-Keywords sind einzelne W├Ârter wie "Wetter", "SEO" oder "E-Scooter". Zwar haben sie einerseits ein hohes Suchvolumen, da sie in vielen Anfragen enthalten sind.

Andererseits ist es schwer, mit ihnen eine gute Platzierung zu erreichen, weil die Konkurrenz durch die vielen Webseiten zum Thema sehr stark ist.

Bei Short-Tail-Keywords ist die Suchintention h├Ąufig unklar, das hei├čt, wir wissen nicht, was die Nutzer genau wollen.

- Long-Tail-Keywords

Long-Tail-Keywords sind Phrasen, die aus mehreren W├Ârtern bestehen, beispielsweise "g├╝nstige E-Scooter kaufen" oder "Was ist Search Engine Advertising?".

Trotz ihres niedrigeren Suchvolumens sind sie wichtiger als Short-Tails, da sie pr├Ąziser beschreiben, wonach die Konsumenten suchen.

Die richtigen Long-Tails zu finden, verbessert die Chance auf ein hohes Ranking und echte Interessenten in der eigenen Marktnische.

- Keyword-Dichte

Keyword-Dichte bezeichnet die prozentuale Anzahl der Schl├╝sselw├Ârter in Seitentexten.

Sie ist heute nicht mehr so wichtig, da Suchmaschinen die Inhalte durch hoch entwickelte k├╝nstliche Intelligenzen besser verstehen k├Ânnen als fr├╝her.

Beim Schreiben von Texten ist es besser, Synonyme und sogenannte LSI-Keywords (thematisch zugeh├Ârige Begriffe) statt hoher Keyword-Dichten zu verwenden.

- CPC steht f├╝r "Cost per Click"

CPC steht f├╝r "Cost per Click" und bezeichnet die Kosten f├╝r einen Klick beim Search Engine Advertising.

Der Wert gibt gute Hinweise auf die Wichtigkeit eines Schl├╝sselwortes.

Einerseits bedeuten hohe Klickpreis eine harte Konkurrenz, andererseits lassen sie ein hohes Suchvolumen erkennen.

- Das Suchvolumen

Das Suchvolumen bemisst die Anzahl der Suchanfragen, in denen das Keyword vorkommt.

Je h├Âher es ist, desto mehr Leute interessieren sich f├╝r das Thema und benutzen genau diesen Begriff bei ihrer Recherche.

Gleichzeitig vermindert sich dadurch die Chance auf eine gute Suchmaschinen-Platzierung.

- Das Suchvolumen

- Keyword-Difficulty ist ein sehr wichtiger Wert, den einige gro├če SEO-Firmen berechnen.

Er bemisst, wie schwer es ist, mit einem Keyword zu ranken.

Leider gibt es verschiedene Formeln, die teils stark voneinander abweichen.

Zumeist flie├čen SEO-Metriken wie Domain- und Page-Authority, Anzahl der Backlinks und andere Werte in die Berechnung mit ein.

Keyword-Recherche f├╝r SEM

Wie findest Du heraus, welche Schl├╝sselw├Ârter Deine potenziellen Kunden verwenden? Das geht nur mit einer gr├╝ndlichen Keyword-Recherche.

F├╝r diesen Zweck gibt es verschiedene Tools wie KWFinder, Ahrefs, SEMRush und AnswerThePublic.

Dar├╝ber hinaus liefert auch Google n├╝tzliche Werkzeuge, um zu erfahren, welche Suchbegriffe in einem thematischen Umfeld h├Ąufig vorkommen.

Dazu geh├Âren Suchvorschl├Ąge in der SERP, der Google Ads Keyword Planner und die AutoML Vision AI.

Nehmen wir an, Du betreibst ein Elektro-Fachgesch├Ąft, in dem es Dinge wie Fernseher, Smartphones und Computer zu kaufen gibt.

Du m├Âchtest Texte f├╝r die Startseite, Kategorienseiten und Landingpages schreiben oder Ads-Kampagnen erstellen.

Also willst Du wissen, welche Keywords in den Texten vorkommen beziehungsweise eine Werbeeinblendung ausl├Âsen sollten.

Du beginnst mit einem Brainstorming und notierst alle wichtigen Begriffe, die Dir zu Deinem Angebot einfallen.

Das k├Ânnen sein: Fernseher, TV, Satellitenanlage, Smartphone, Mobiltelefon, Laptop, PC und so weiter.

Der n├Ąchste Schritt in der Keyword-Recherche besteht darin, das Wort "Elektro-Fachgesch├Ąft" bei Google einzugeben. Sieh Dir die Ergebnisseite an und versuche ein Gef├╝hl daf├╝r zu bekommen, welche Begriffe wichtig sind.

Wahrscheinlich siehst Du W├Ârter wie "Elektronik", "Technik", "kostenloser Versand" und ├Ąhnliches.

Als n├Ąchstes, wirf einen Blick auf die Liste "├ähnliche Suchanfragen" am Ende der SERP. Hier stehen Anfragen wie "Elektronik Versand", "Elektronik kaufen" oder "Elektrofachgesch├Ąft in meiner N├Ąhe".

Die meisten SEOs erstellen eine Excel-Tabelle, in der sie alle in Frage kommenden Schl├╝sselw├Ârter eintragen. Anschlie├čend analysieren wir die einzelnen Keywords mit einem oder mehreren der oben genannten Tools.

F├╝r jeden Suchbegriff notieren wir die wichtigen SEO-Metriken in der Tabelle, um sie sp├Ąter nach ihrer Wichtigkeit sortieren und filtern zu k├Ânnen.

Jedes Mal, wenn Du einen Seiten- oder Werbetext schreiben willst, wiederholst Du diesen Prozess mit den Haupt-Keywords, die Du im Schritt oben notiert hast.

Was bedeutet Suchintention?

Einer der wichtigsten Aspekte im modernen Suchmaschinenmarketing ist die Suchintention.

Das Wort Intention bedeutet Absicht, Vorhaben oder Zweck. Menschen suchen nicht nur nach Produkten zum Kaufen, sondern auch nach Informationen und anderen Dingen.

Was ein Nutzer mit einer Suche beabsichtigt, l├Ąsst sich an bestimmten Keywords in der Suchanfrage erkennen.

Sowohl f├╝r die Produktion von Seitentexten als auch beim Erstellen der Werbeslogans im Search Engine Advertising ist es wichtig, diese Absicht zu befriedigen.

Gibt ein Nutzer beispielsweise "Tipps zum Benzinsparen" bei Google ein, dann sind Angebote f├╝r teure Neuwagen ungeeignet - selbst wenn sie weniger Sprit verbrauchen.

Wir unterscheiden bei der Suchintention zwischen f├╝nf Kategorien: informational, transaktional, kommerziell, navigational und standortbezogene Suchen. Dabei ist zu beachten, dass viele Anfragen zu mehreren Arten passen.

1.) Informationale Suchintention

Hier ist der Nutzer auf der Suche nach Informationen. Er m├Âchte einen Sachverhalt besser verstehen, etwas lernen, Tipps und Ratschl├Ąge bekommen oder Nachrichten zu aktuellen Themen lesen.

Google trennt informationale Suchen in die Kategorien "Know" und "Know Simple". Im zweiten Fall sind es einfache Anfragen zu Daten oder Fakten, die sich mit einem Diagramm oder in wenigen S├Ątzen beantworten lassen.

Beispiele f├╝r informationale Suchphrasen:
  • "Berlin Postleitzahlen"
  • "Rezepte f├╝r veganes Chili"
  • "Was ist Search Engine Advertising?"
  • "USA Wahl Prognosen"
  • "Anleitung Suchmaschinenmarketing"

2.) Transaktionale Suchintention

Die Person m├Âchte eine bestimmte Handlung ausf├╝hren oder ein Ziel erreichen. Transaktionale Suchanfragen enthalten ein Verb, an dem sich erkennen l├Ąsst, was der Nutzer vor hat.

Google bezeichnet diese Anfragen als "Do Queries" und schlie├čt die Unterkategorie "Device Actions" mit ein.

Das sind vornehmlich gesprochene Anweisungen f├╝r Spracheingabesysteme von Smartphones oder intelligenten Assistenten wie Siri, Cortana und Google Asisstant.

Durch sie bekommt das Thema Voice-Search zunehmend Bedeutung im Suchmaschinenmarketing.

Typische transaktionale Suchen sind:
  • "Flug nach Wien buchen"
  • "Apple Newsletter abonnieren"
  • "Minecraft download"
  • "Corona-Soforthilfe beantragen"
  • "Zeige mir Katzenvideos"

3.) Kommerzielle Suchintention

Hierbei handelt es sich um eine spezielle Form der transaktionalen Anfragen.

Hinter ihnen steht eine Kaufabsicht, die an typisch kommerziellen Verben wie kaufen, beauftragen, buchen oder bestellen erkennbar ist.

Es gibt aber auch kommerzielle Phrasen mit Adjektiven statt Verben.

Dazu z├Ąhlen neben Eigenschaftsw├Ârtern wie g├╝nstig, gebraucht und neuwertig auch Preisangaben:

Typische kommerzielle Suchen sind:
  • "Neuwagen kaufen"
  • "Laptop bis 700 EUR"
  • "SEO-Agentur beauftragen"
  • "g├╝nstige Markenjeans online bestellen"

4.) Navigationale Suchintention

Bei der navigationalen Suche m├Âchte der Nutzer direkt zu einer bestimmten Webseite gelangen.

Sie kommt vor, wenn die Adresse nicht bekannt ist oder um sich den Umweg ├╝ber Suchformulare und Navigationsmen├╝s auf der Zielseite zu ersparen.

Oft lassen sich solche Anfragen an mehr oder weniger vollst├Ąndigen Webadressen erkennen.

Zumindest m├╝ssen die Namen oder Bezeichnungen von Firmen, Organisationen oder Beh├Ârden enthalten sein.

Typische navigationale Suchen sind:
  • "https://www.tagesschau.de newsticker"
  • "site:peter-hiebl.com search engine advertising"
  • "twitter Mark Zuckerberg"
  • "ebay kaffeemaschine"
  • "Microsoft Support Center"

5.) Standortbezogene Suche

Dies sind Suchanfragen, bei denen die Nutzer auf der Suche nach lokalen Firmen, Beh├Ârden, Sehensw├╝rdigkeiten oder anderen ├Ârtlichen Dingen sind.

Sie sind besonders wichtig f├╝r regionale Unternehmen wie Einzelh├Ąndler, Handwerker und lokale Dienstleister.

In solchen Anfragen kommen oft Namen von St├Ądten oder Stadtteilen vor, beziehungsweise Begriffe wie "├ľffnungszeiten", "Speisekarte" oder "Adresse".

Beispiele f├╝r standortbezogene Suchen sind:
  • "SEM-Agentur in Z├╝rich"
  • "├ľffnungszeiten Finanzamt"
  • "n├Ąchste Apotheke"
  • "Schl├╝sseldienst in Frankfurt nahe Messegel├Ąnde"

Suchmaschinenmarketing per SEO

Mit der Search Engine Optimization sorgst Du f├╝r eine bessere Sichtbarkeit Deiner Internetseite bei den Websuchmaschinen.

Dazu verbesserst Du die Inhalte Deines Webauftritts, optimierst technische Aspekte wie Ladezeiten und baust mithilfe von Backlinks eine starke externe Vernetzung auf.

├ťblicherweise beginnen wir mit der Onpage-Optimierung, weil sich dadurch das Linkbuilding erleichtert. Sehen wir uns die wichtigsten Ma├čnahmen etwas genauer an.

Welche Bedeutung hat SEO im Online-Marketing?

SEO ist heute die zentrale Strategie im Online-Marketing, denn von einer gut optimierten Website h├Ąngt vieles weitere ab.

Je mehr Menschen Deine Seite zu sehen bekommen, desto besser funktionieren andere Strategien wie E-Mail-Marketing und Affiliate-Marketing.

Auch f├╝r Werbung per Search Engine Advertising ist SEO ein entscheidender Faktor. Hochwertige Seiten bekommt einen h├Âheren Qualit├Ątsindex und haben dadurch bessere Chancen auf eine h├Âhere Platzierung in den SEA-R├Ąngen.

Bei allen Verbesserungen ist es wichtig zu verstehen, dass Du letztlich nicht f├╝r die Suchmaschinen optimierst.

Die Algorithmen von Google und Co. versuchen Webseiten so zu bewerten, wie es auch Menschen tun w├╝rden.

Das hei├čt, alle Optimierungen dienen dazu, den Besuchern - und nicht den Suchmaschinen - eine n├╝tzliche, verl├Ąssliche, vertrauensw├╝rdige und hochwertige Webseite anzubieten.

Im Gegensatz zum Search Engine Advertising ist Search Engine Optimization auf Langfristigkeit und Nachhaltigkeit ausgelegt.

Du brauchst etwas Geduld, denn die ersten messbaren Ergebnisse stellen sich im Durchschnitt nach circa einem halben Jahr ein.

Anschlie├čend entwickelt sich eine Dynamik, die ├╝ber einen l├Ąngeren Zeitraum mehr Traffic, Kunden und Ums├Ątze bringt.

Allerdings bedeutet das nicht, dass Du Dich anschlie├čen zur├╝cklehnen und die Sache laufen lassen kannst.

SEO ist ein best├Ąndiger Kreislauf aus Analyse, Optimierungen und Messungen.

Deine Konkurrenten verbessern ihre Seite ebenfalls stetig weiter, sodass auch Du immer neue, bessere Inhalte und Backlinks ben├Âtigst.

Onpage-Optimierung

Bei der Onpage-Optimierung ver├Ąndern wir eine Webseite entsprechend den Qualit├Ątsanforderungen der Suchmaschinen sowie der W├╝nsche und Interessen potenzieller Kunden.

Je schneller, ├╝bersichtlicher und n├╝tzlicher eine Seite ist, desto h├Âher kann sie im Suchmaschinen-Ranking aufsteigen.

Durch die verbesserte Sichtbarkeit bekommst Du mit der Zeit mehr Besucher und Backlinks.

Diese wirken sich wiederum positiv auf Deine Platzierung aus, wodurch ein selbstverst├Ąrkender Kreislauf entstehen kann.

Die Onpage-Optimierung besteht aus zwei gro├čen Bereichen: der Content-Optimierung und dem technischen SEO.

Content-Optimierung:

Im Rahmen der Content-Optimierung erstellen und verbessern wie die Inhalte der Website.

Dazu z├Ąhlen neben dem Schreiben von Landingpages, Kategorienseiten, Produktbeschreibungen und sonstigen Seitentexten auch die Produktion von Bildern, Videos oder Podcasts.

Besonders wichtig ist dabei das Content-Marketing. Mithilfe moderner Strukturierungen nach dem Topic-Cluster-Model bauen wir systematisch n├╝tzliche und informative Seiten auf.

Content-Optimierung:

Beim Technical-SEO optimieren wir s├Ąmtliche technischen Aspekte der Website. Hierzu geh├Âren Ladezeiten, interne Verlinkung, Design und Programmierung. 

Durch Meta-Informationen und Schema-Markup erleichtern wir den Suchmaschinen die Analyse der Webseiten.

Ebenso f├Ąllt die Optimierung grafischer Inhalte durch Bilder-SEO in weiten Teilen in diesen Bereich.

Offpage-Optimierung

Zu den effektivsten Ma├čnahmen im Suchmaschinenmarketing geh├Ârt der Aufbau einer starken externen Verlinkung via Backlinks.

Googles PageRank-Algorithmus bewertet Webseiten anhand ihrer hereinkommenden Backlinks.

Die Idee dahinter ist eine Form der Online-Demokratie. Suchmaschinen verstehen R├╝ckverweise als Empfehlungen.

Das bedeutet, je mehr andere Seiten auf Dein Webprojekt verlinken, desto mehr Menschen bewerten sie als n├╝tzlich und hochwertig.

Jeder Backlink ist demnach eine Art Wahlstimme f├╝r Deine Webseite.

Anders als in der Politik geht es aber nicht nur um die Anzahl der Stimmen. Nach Einf├╝hrung des PageRank-Algorithmus versuchten viele Webauftritte ihr Ranking mit gekauften Backlinks oder Linkspam in Foren und Blogs zu verbessern.

Einen k├╝nstlichen Linkaufbau, der versucht, in k├╝rzester Zeit m├Âglichst viele Links zu bekommen, bewertet Google als Manipulationsversuch.

Deshalb ist es besser, wenige hochwertige Links als viele minderwertige zu bekommen.

Hier kommt das Thema TrustRank (auf Deutsch in etwa Vertrauensrang) ins Spiel. Anders als der PageRank-Algorithmus bewertet der TrustRank Webseiten nicht anhand der Anzahl, sondern der Qualit├Ąt von Backlinks.

Das grundlegende Konzept basiert auf der Annahme, dass seri├Âse Websites nicht zu Seiten mit zweifelhaften Inhalten verlinken.

Um den TrustRank zu berechnen, ermittelt der Algorithmus eine Hierarchie von untereinander verlinkten Seiten.

An der Spitze der Hierarchie steht eine kleine Anzahl handverlesener und besonders hochwertiger Seiten mit hohem TrustRank. 

Bei jeder Verlinkung gibt die Quellseite einen Teil ihrer Vertrauensw├╝rdigkeit an die Zielseite weiter.

Das bedeutet, dass Backlinks von seri├Âsen Unternehmen, renommierten Instituten, ├ämtern und angesehenen Projekten am wertvollsten sind.

Allerdings sind die schwer zu bekommen, was kein gro├čes Problem ist.

Da die Algorithmen PageRank und TrustRank zusammenarbeiten, sind mehrere Backlinks von Seiten mit mittlerem TrustRank ebenso gut wie ein Link von einer hochwertigen Quelle.

Linkbuilding ist eine der langfristigen Strategien im Suchmaschinenmarketing. Lass Dir Zeit und baue Deine Verlinkung langsam, geduldig und stetig auf.

Wichtig dabei ist, dass Du Links von relevanten Quellen bekommst: F├╝hrst Du eine B├Ąckerei, dann bringt Dich ein Backlink von der KFZ-Werkstatt eines Freundes nicht weiter.

Content-Marketing f├╝r SEM

Unter Content-Marketing fallen alle Ma├čnahmen, die potenzielle Kunden durch n├╝tzliche, informative oder unterhaltsame Inhalte anziehen sollen.

Diese Technik steht in einem starken Gegensatz zu herk├Âmmlichen Werbestrategien, bei denen es um die m├Âglichst positive Eigendarstellung des Unternehmens und seiner Angebote geht.

Content-Marketing ist heute ein wichtiger Baustein des Online-Marketings, da einseitige Werbeversprechen und gro├čspurige Slogans immer weniger funktionieren.

Das Konzept hat ├ähnlichkeiten mit Gratisproben und kostenloser Beratung im herk├Âmmlichen Offline-Marketing - mit dem Unterschied, dass es viel besser funktioniert.

Daf├╝r gibt es zwei Gr├╝nde. Zum einen setzt Content-Marketing auf das Eigeninteresse der Konsumenten. Es ├╝berzeugt sie durch interessante Inhalte von der Kompetenz, dem Engagement und der Hilfsbereitschaft des Unternehmens.

Zweitens kommen informationale Suchanfragen wie "Was ist Search Engine Advertising?", "Anleitung Heizung entl├╝ften" oder "Tipps f├╝r den Kindergeburtstag" viel h├Ąufiger vor als kommerzielle Suchen.

Je mehr relevante Ratgeber, Anleitungen, Infotexte oder Lexikonartikel Du ver├Âffentlichst, desto mehr Menschen besuchen Deine Webseite. Das bedeutet nicht nur mehr Kunden, sondern auch nat├╝rliche Backlinks.

Zu den wichtigsten Inhalten f├╝r Content-Marketing geh├Âren:

 Mit Ratgebern, Infoartikeln, Glossaren und Tutorials hilfst Du den Besuchern mit Deinen SEO-Texten ├╝ber und zeigst Deine Kompetenzen.

Produktvergleiche und Kaufratgeber unterst├╝tzen sie bei ihrer Suche nach geeigneten Angeboten. Hierf├╝r kannst Du auch einen externen Blog erstellen.

Grafische Inhalte wirken sich nicht nur positiv auf Dein normales Ranking aus. Du kannst auch zus├Ątzlichen Traffic ├╝ber die Bildersuche bekommen.

Das funktioniert am besten mit Diagrammen, Screenshots, Memes und interessanten Fotos - beispielsweise von Urlaubsdestinationen, Produkten oder Veranstaltungsr├Ąumen.

Videos haben einen ├Ąhnlichen Effekt wie Bilder, da Du gleichzeitig bei YouTube ranken kannst.

Dabei geht es nicht um ├╝bliche Werbevideos, sondern um Anleitungen, Berichte von Veranstaltungen und Produktvorstellungen durch Influencer.

Mit n├╝tzlichen Zusatzfunktionen kannst Du weitere Interessenten anlocken.

Das k├Ânnen beispielsweise Kostenkalkulatoren, Einheitenumrechner, interaktive Vergleichstabellen oder Karten sein.

Technical-SEO

Neben Relevanz und Qualit├Ąt flie├čen auch zahlreiche technische Aspekte in die Bewertung einer Webseite durch die Suchmaschinen ein.

Die Ma├čnahmen des technischen SEO haben vor allem zwei Ziele. Zum einen geht es darum, den Suchmaschinen das Indexieren und Analysieren der Seite so einfach wie m├Âglich zu machen.

Zweitens sollen die Besucher eine schnelle, ├╝bersichtliche und benutzerfreundliche Website vorfinden.

Google legt gro├čen Wert auf die Ladegeschwindigkeit einer Seite.

Mehr Pagespeed erreichst Du, indem Du alles unn├Âtig von der Seite entfernst, beispielsweise alte Tracking-Codes, ├╝berfl├╝ssige Plugins und veraltete Flash-Inhalte.

Mit Kompressoren f├╝r HTML, CSS und JavaScript l├Ąsst sich die zu ├╝bertragende Datenmenge deutlich reduzieren. Weitere Geschwindigkeitsvorteile bekommst Du durch kleinere und besser komprimierte Bilder sowie ein schnelles Theme.

Sorge f├╝r eine gute interne Verlinkung, damit Google alle wichtigen Unterseiten finden und indexieren kann.

Finde fehlerhafte Links mit einen Link-Checker und erstelle eine Sitemap, um der Suchmaschine das Einlesen zu erleichtern.

Denke auch daran, besonders hochwertige Inhalte (Cornerstone-Content) ├Âfter zu verlinken, sodass der PageRank-Algorithmus sie als wichtig erkennt.

Mit HTML-Metadaten kannst Du Google wichtige Hinweise f├╝r die Analyse der Seite geben.

Die Attribute TITLE und DESCRIPTION legen Seitentitel und eine Kurzbeschreibung des Inhaltes fest.

Sie sind oft das erste, was Nutzer von Deiner Seite zu sehen bekommen, da Google sie f├╝r die SERP-Snippets verwendet.

Manchmal ist es sinnvoll, bestimmte Unterseiten von der Indexierung auszuschlie├čen. Dazu kommen die Metadaten ROBOTS und GOOGLEBOT zum Einsatz.

Zum technischen SEO geh├Ârt auch das Hinzuf├╝gen von strukturierten DatenSchema.org definiert ein umfangreiches Vokabular zum Beschreiben der Seiteninhalte und ihrer Bedeutungen.

Mit ihnen lassen sich Keywords, Kundenbewertungen, semantische Vernetzungen mit anderen Webinhalten, geografische Informationen f├╝r Fotos und vieles weitere angeben.

Webdevelopment f├╝r Suchmaschinenmarketing

Bereits w├Ąhrend des Aufbaus einer Website l├Ąsst sich mit der Suchmaschinenoptimierung beginnen.

Es hilft, wenn Du Dir im Vorfeld oder w├Ąhrend der Planung Deines Online-Auftritts schon Gedanken ├╝ber Struktur, technische Anforderungen und Inhalte machst.Das kann die Optimierungen im weiteren Verlauf erleichtern.

Ein wichtiger Schritt ist die Wahl einer geeigneten Webanwendung. Bis auf einfachste Kleinst-Webseiten, die sich sp├Ąter nicht wesentlich ver├Ąndern, empfehlen wir grunds├Ątzlich ein echtes CMS wie WordPress zu verwenden.

Homepage-Bauk├Ąsten erweisen sich schnell als zu eingeschr├Ąnkt und erschweren den Aufbau gr├Â├čerer Projekte bei steigender Kundenzahl.

Es muss aber nicht immer WordPress sein. Wenn Du Foren, gro├čen Webshops, Online-Communities oder eine ├Ąhnlich komplexe Website erstellen willst, dann haben Webanwendungen wie phpBB, Magento und Drupal viele Vorteile.

Pr├╝fe immer, ob Deine Designs und Plugins die Seite nicht verlangsamen oder Sicherheitsl├╝cken verursachen.

Falls Du eigene Themes und Plugins ben├Âtigst, achte auf kompetente Entwickler, die sich auf Deine Webanwendung spezialisiert haben.

UX und Design im Suchmaschinenmarketing

Google bewertet auch verschiedene Eigenschaften der Webseite, die zu Bereichen wie Design und Benutzererfahrung (User Experience; UX) geh├Âren.

Eine gut designte, strukturierte und einfach bedienbare Website vermindert die Absprungrate und hinterl├Ąsst einen positiven Eindruck.

Deine Besucher kehren gerne zur├╝ck, wenn sie wissen, dass sie mit der Seite gut zurechtkommen.

Beachte beim Aufbau Deiner Website folgende Tipps:
  • Das Theme mitsamt Logos, Schriftz├╝gen und Farbkombinationen muss zum Corporate Design Deiner Firma passen.
  • Typische Bedienelemente wie Navigationsleisten, Warenk├Ârbe oder Kommentarfelder geh├Âren an die gewohnten Positionen, um die Besucher nicht zu verwirren.
  • Ein hoher Kontrast zwischen Hintergrund und Schrift vereinfacht das Lesen der Texte.
  • Lockere Texte mit Bildern, Listen, Tabellen und Videos auf.
  • Nutze semantische Formatierungen mit HTML-Tags wie H1, H2, H3, STRONG, EM, SECTION und ARTICLE.
  • Ein responsives Theme ist notwendig, damit Deine Seite auf allen Endger├Ąten gut lesbar ist.
  • Stelle Navigationshilfen wie Breadcrumbs und Men├╝s bereit, damit sich Deine Besucher gut zurechtfinden.

Local SEO und Suchmaschinenmarketing

F├╝r regionale Unternehmen ist Local SEO der Schl├╝ssel zum Erfolg im Suchmaschinenmarketing. Statt in klassischen Telefonb├╝chern wie den Gelben Seiten oder Zeitungsannoncen zu suchen, nutzen Kunden heute das Internet, um lokale Firmen zu finden.

Das trifft f├╝r s├Ąmtliche Branchen zu, inklusive Ladengesch├Ąfte des Einzelhandels, Handwerker, Kinderg├Ąrten, Anw├Ąlte, ├ärzte, Kinos, Restaurants und alle anderen Unternehmen mit ├Ârtlich begrenzten Dienstleistungen.

Bei der lokalen Suchmaschinenoptimierung geht es um die Verbesserung der Auffindbarkeit einer Firma und ihrer Website bei standortbezogenen Suchanfragen.

Besonders wichtig ist dabei Googles "Local 3-Pack". In diesem SERP-Element listet die Suchmaschine je drei am besten passende regionalen Unternehmen deutlich hervorgehoben auf.

"Local-3-Pack" oder auch "Local-Snack-Pack" Beispiel

"Local-3-Pack" oder auch "Local-Snack-Pack" Beispiel

Die Snippets enthalten neben Informationen wie Anschrift, ├ľffnungszeiten und Bewertungen auch eine interaktive Google-Maps-Karte.

Um eine Chance f├╝r die Aufnahme im 3-Pack zu haben, musst Du Deine Firma bei Google My Business sowie gegebenenfalls bei Bing Places for Business und Apple Maps registrieren. 

Statte jede Seite mit Schema-Markup aus, damit Google den Inhalt und lokalen Kontext einwandfrei erkennen kann.

Denke auch an Bewertungsportale wie Jameda und Anwalt24 sowie regionale Plattformen wie meinestadt.de.

Jede Filiale sollte ihre eigene Landingpage bekommen, um entsprechend lokalisierte Keywords abzudecken.

S├Ąmtliche Seiten m├╝ssen f├╝r mobile Ger├Ąte optimiert sein, da viele lokale Suchanfragen von Leuten stammen, die unterwegs mit dem Smartphone suchen.

Nicht zuletzt ist Suchmaschinenmarketing per Search Engine Advertising mit lokalisierten Keywords eine effektive Ma├čnahme f├╝r mehr Sichtbarkeit.

Markenbildung durch Suchmaschinenmarketing

Eine eigene Marke zu etablieren hat auch im Suchmaschinenmarketing viele Vorteile.

Bekannte Namen fallen in den Suchergebnissen mehr auf und Kunden bevorzugen Marken, die sie kennen. Das gilt nicht nur f├╝r gro├če Unternehmen.

Denke an die etablierten Firmen in Deiner Region, den beliebten Bioladen oder den Elektriker, dessen Autos ├╝berall in der Stadt unterwegs sind.

Die Bekanntheit dieser Unternehmen sorgt daf├╝r, dass die Menschen sie oft direkt suchen.

Neben Offline-Kampagnen wie Plakate und Zeitungsannoncen hilft Dir auch das Suchmaschinenmarketing beim Brand-Building.

Dazu solltest Du m├Âglichst viele der relevanten Keywords durch Search Engine Advertising abdecken.

Durch Content-Marketing mit informativen Ratgebern verbesserst Du die ├Âffentliche Wahrnehmung Deiner Firma und kannst auf subtile Weise Werbung machen.

Nicht zuletzt sind PR-Ma├čnahmen wie der Aufbau einer Fangemeinde bei sozialen Netzwerken eine effektive Methode der Markenbildung.

Suchmaschinenmarketing per SEA

Im Suchmaschinenmarketing ist Search Engine Advertising das strategische Gegenst├╝ck zur Suchmaschinenoptimierung.

W├Ąhrend SEO langfristig und nachhaltig wirkt, ist SEA sofort effektiv - allerdings nur so lange, wie Du bezahlst.

Gerade in den Anfangsphasen ist Search Engine Advertising eine der effektivsten SEM-Methoden, um mehr Traffic zu bekommen.

Wie funktioniert Search Engine Advertising?

Wahrscheinlich sind Dir schon die als "Anzeige" markierten Snippets oberhalb und unterhalb der organischen Liste aufgefallen.

Diese Sponsored Links sind es, um die es beim Search Engine Advertising geht. Vielen Nutzern f├Ąllt nicht auf, dass es sich dabei um Werbung handelt.

Sie nehmen diese Eintr├Ąge als normale Suchergebnisse wahr, weshalb sie eine sehr hohe Klickrate haben.

Anders als bei den organischen Ergebnissen kannst Du einen Platz in den SEA-R├Ąngen ersteigern.

Dazu meldest Du Dich zun├Ąchst bei Google Ads respektive den Werbediensten anderer Suchmaschinen an.

Das wichtigste Konzept im Search Engine Advertising ist das Keyword-Matching, was so viel bedeutet wie Schl├╝sselwort-├ťbereinstimmung.

Wenn Du eine Werbung per SEA schalten willst, dann musst Du als n├Ąchstes die Keywords angeben, die eine Anzeige ausl├Âsen sollen. Deshalb ist SEA auch als Keywords-Advertising bekannt.

Anschlie├čend schreibst Du den Text f├╝r das Werbe-Snippet und gibst an, zu welcher Landingpage ein Klick auf die Anzeige weiterleiten soll.

In den meisten F├Ąllen funktioniert Search Engine Advertising nach dem Pay-per-Click-Prinzip, kurz PPC.

F├╝r das Schalten der Anzeigen bezahlst Du keinen Cent. Stattdessen bietest Du den Betrag, den Du h├Âchstens f├╝r einen Klick bezahlen m├Âchtest.

Neben diesem maximalen Cost-per-Click (CPC) flie├čen die H├Âchstgebote der Wettbewerber sowie ein Qualit├Ątsfaktor in die Berechnung der Anzeigenplatzierung ein.

Der Qualit├Ątsfaktor berechnet sich aus verschiedenen Werten wie Ladegeschwindigkeit Deiner Seite, deren inhaltliche Qualit├Ąt sowie Relevanz der Werbung zum Keyword.

Gibt ein Nutzer eine Suchanfrage ein, dann blendet Google die zu den Keywords passenden Anzeigen ein.

Wenn Du die Mitbewerber mit Deinem Klickpreis, der Relevanz und Seitenqualit├Ąt ├╝berboten hast, dann erscheint auch Deine Werbung in den SEA-Pl├Ątzen.

Google Ads beschr├Ąnkt sich aber nicht auf Search Engine Advertising. Die Plattform ist mit ihren unz├Ąhligen teilnehmenden Webseiten das gr├Â├čte Werbenetzwerk im Internet.

Mit Google Ads kannst Du bis zu 90 % der weltweiten Nutzer erreichen.

Was kostet Search Engine Advertising?

Leider l├Ąsst sich im Vorfeld nicht absch├Ątzen, wie viel Search Engine Advertising kostet.

Die Klickpreise variieren betr├Ąchtlich und k├Ânnen zwischen einem Cent und um die hundert Euro pro Klick betragen.

Nach Google-Angaben sollten kleine Unternehmen von 300 bis 600 EUR pro Monat ausgehen. Du brauchst aber keine Angst zu haben, dass sich SEA als Kostenfalle erweist. 

Bei der Erstellung Deiner Ads-Kampagne kannst Du ein maximales Budget pro Tag oder Monat angeben.

Suchmaschinenmarketing per Search Engine Advertising

Aller Anfang ist schwer, das gilt auch f├╝r Suchmaschinenmarketing. Zum Ende unseres Ratgebers wollen wir Dir ein paar wichtige Tipps geben, die Dir den Einstieg in das Suchmaschinenmarketing erleichtern sollen.

Wie kann ich SEM lernen?

Um Suchmaschinenmarketing zu lernen, brauchst Du kein Informatikstudium. Aber es hilft, wenn Du ein grundlegendes Verst├Ąndnis f├╝r Bereiche wie Marketing, Werbepsychologie, Webdesign und Computertechnik hast.

Das wichtigste ist, dass Du Lernwille und Durchhalteverm├Âgen beweist, denn SEM ist ein sehr umfangreiches Fachgebiet.

Wir empfehlen Dir unsere Ratgeber und Schulungen sowie die zahlreichen Lehrvideos bei YouTube.

Was macht eine Agentur f├╝r Suchmaschinenmarketing?

Obwohl du Suchmaschinenmarketing auch selbst machen kannst, ist es oft besser, eine SEM-Agentur zu beauftragen.

Es ist zu leicht, kostspielige Fehler zu machen, wenn Du Dich mit dem Thema nicht gut genug auskennst.

Eine Agentur f├╝r Suchmaschinenmarketing liefert Dir kompetente Beratung und betreut Deine Website in allen SEM-Aspekten.

Sie hilft Dir bei der Suchmaschinenoptimierung und steuert Deine Werbekampagnen im Search Engine Advertising.

Dabei stehen einer SEM-Agentur viele professionelle SEO-Tools zur Verf├╝gung, die f├╝r den Laien zu teuern sind.

Solltest Du noch Zweifel haben, ob eine Agentur sinnvoll ist, dann beantrage bei uns eine kostenlose Pr├╝fung Deiner Website. Jeder seri├Âse Anbieter nimmt solche Gratis-Audits vor.

Suchmaschinenmarketing und die Kosten

Ebenso wie bei den Kosten f├╝r das Search Engine Advertising ist es unm├Âglich vorauszusagen, welchen finanziellen Aufwand das Suchmaschinenmarketing bedeutet.

Es h├Ąngt vor allem davon ab, welche SEM-Ma├čnahmen umzusetzen sind. Besonders die Content-Produktion kann sehr teuer sein.

F├╝r eine ernsthafte SEM-Strategie sollten kleine Unternehmen mit wenigen Tausend Euro als untere Grenze rechnen.

Genauere Kalkulationen lassen sich nur durch eine kostenlose Beratung ermitteln.

Google Analytics

Suchmaschinenmarketing ohne Messungen funktioniert nicht. Integriere deshalb unbedingt ein Analyse-Werkzeug wie Google Analytics in Deine Webseite.

Das Tool gibt Dir unverzichtbare Daten zu zahlreichen SEO-Metriken und Einblicke in das Verhalten und die Interessen Deiner Besucher.

Als Alternative sei Dir Matomo empfohlen. Es hat zwar weniger Funktionen und ist nicht so weit verbreitet, daf├╝r liefert es aber einen besseren Datenschutz.

"Nur das, was wir messen k├Ânnen, k├Ânnen wir auch verbessern. Alles andere ist nur Hoffnungsmarketing."

Peter Hiebl

Google Webmaster Tools

Die Google Search Console (vormals Google Webmaster Tools) ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Suchmaschinenmarketing. 

Hier bekommst Du tiefe Einblicke in SEO-Daten wie Klickraten und Berichte ├╝ber aufgerufene Seiten direkt von Google.

Du erh├Ąltst Benachrichtigungen zu Problemen, kannst Bewertungen der Ladegeschwindigkeit und viele weitere Informationen einsehen.

Mache Dich unbedingt mit diesem n├╝tzlichen Tool vertraut.

Was sind SEM-Einstellungen?

Damit Du die Google Search Console nutzen kannst, musst Du sie mit Deiner Website verbinden.

Das geht bei WordPress ganz einfach ├╝ber die den Men├╝punkt "Webmaster Tools" in den allgemeinen Einstellungen der Plugins Yoast SEO und RankMath

Ansonsten ist es notwendig, den Best├Ątigungsschl├╝ssel manuell in die Website zu integrieren.

Weitere Tools f├╝r Suchmaschinenmarketing

Unsere wichtigsten SEO-Tools f├╝r die Keyword-Analyse im Suchmaschinenmarketing sind:

Hinzu kommt Googles AutoML Vision AI. Das ist eine k├╝nstliche Intelligenz f├╝r die Bild-Erkennung. Sie ist sehr n├╝tzlich, um Keywords mithilfe von Bildmaterial zu ermitteln.

Wenn Du WordPress einsetzt, dann solltest Du unbedingt eines der foldgenden Plugins f├╝r WordPress-SEO verwenden:

Eine ausf├╝hrliche Liste aller SEO-Tools, die wir in im t├Ąglichen Agenturgesch├Ąft verwenden, findest Du unter diesem Link.

Weiterf├╝hrende Quellen um SEM, SEA und SEO zu lernen:

B├╝cher ├╝ber SEO und SEA

F├╝r SEM gibt es mittlerweile zahlreiche B├╝cher. Du findest sie in vielen gut sortierten Buchl├Ąden sowie bei Amazon oder Booklooker. Sehr beliebt sind:

  • Content Chemistry - Content Chemistry - ISBN-10 : 0988336499 
  • Die Kunst des SEO - ISBN-10 : 3868993754 
  • The SEO Blueprint - ISBN-10 : 0578230917
  • Think Content! - ISBN-10 : 3836241528
  •  DonÔÇÖt Make Me Think, Revisited - ISBN-10 : 9780321965516
  • Duct Tape Marketing - ISBN-10 : 1595554653
  • Suchmaschinen-Optimierung - ISBN-13: 978-3836276740
  • Suchmaschinen-Marketing - ISBN-13: 978-3540765134
  • Google Ads -  ISBN-13: 978-3836276849
  • Google Analytics - ISBN-10 : 3836275643
  • WordPress SEO 2020 von Timothy Scherman

Webseiten ├╝ber Suchmaschinenmarketing

Zu den wichtigsten Ressourcen ├╝ber Suchmaschinenmarketing im Internet geh├Âren die Googles Webmaster Guidelines und die Search Quality Rater's Guidelines:

Neben unseren SEM-Ratgebern auf https://peter-hiebl.com/suchmaschinenmarketing/ empfehlen wir besonders die Webseiten und Blogs:

F├╝r Hilfe zum Thema Search Engine Advertising ist https://support.google.com/google-ads die erste Anlaufstelle.

Webseiten ├╝ber Suchmaschinenmarketing

Bei YouTube findest Du zahlreiche Lehrvideos zum Suchmaschinenmarketing. Interessante Einblicke liefern vor allem die Videos des Google-Mitarbeiters Matt Cutts: https://www.youtube.com/c/mattcutts

SEO-Kurse

SEO-Grundlagen f├╝r Anf├Ąnger kostenlos lernen:

SEO-Grundlagen f├╝r Einsteiger kostenpflichtig lernen:

SEO-Kurse f├╝r Fortgeschrittene kostenpflichtig:

SEO lernen YouTube Kan├Ąle:

Google Ads Kurse:

SEO-Ausbildung

Wenn du SEO und SEA aber wirklich in die Tiefe lernen m├Âchtet, bewerbe Dich direkt f├╝r das SEO-Perfomance Mentoring und wir bilden Dich pers├Ânlich zum Experten f├╝r SEO und Webdesign aus!

Peter Hiebl

├ťber den Autor:

"Ich helfe Webseitenbetreibern dabei ihren Onlineauftritt zu optimieren um nachhaltig mehr Umsatz und Neukundenanfragen ├╝ber das Internet zu generieren."

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